Bestimmtheit im Sales: Deine heimliche Stärke?
Hast du jemals darüber nachgedacht, wie Bestimmtheit deinen Vertriebsalltag verändern kann? Bestimmtheit, eine Facette der Extraversion, spielt eine wesentliche Rolle in der Art und Weise, wie du deine Botschaften vermittelst und wie du von deinen Kunden wahrgenommen wirst.
Was steckt hinter Bestimmtheit?
Menschen mit einer hohen Ausprägung an Bestimmtheit, trete klar und selbstbewusst auf, sie stehen für ihre Meinung ein und treffen Entscheidungen mit Überzeugung. Es kann durchaus sein, dass ihr Auftreten von anderen als dominant wahrgenommen wird.
Warum Bestimmtheit im Sales?
1. Klare Kommunikation:
Bestimmte Menschen kommunizieren direkt und präzise. Deine Kunden wissen sofort, worum es geht, was du anbietest und woran sie bei dir sind. Das schafft Zutrauen und Klarheit.
2. Stärke zeigen:
In Verhandlungen zeigt sich Bestimmtheit u. a. dadurch, dass du hinter deinem Produkt und deinen Aussagen stehst, Verantwortung übernimmst. Das kann den entscheidenden Unterschied machen, ob ein Kunde sich für dich und dein Produkt entscheidet oder nicht.
3. Zutrauen aufbauen:
Bestimmtheit hilft dir, als kompetent und verlässlich wahrgenommen zu werden. Kunden lieben es, wenn sie das Gefühl haben, dass du weißt, wovon du sprichst und fest zu deinem Angebot stehst. Zudem sind Menschen mit einer hohen Ausprägung an Bestimmtheit oftmals einfach sehr atemberaubend und ziehen andere in ihren Bann.
Kannst du Bestimmtheit stärken?
Du kannst gewisse Aspekte, zum Beispiel selbstbewusste Auftreten, gezielt stärken. Was doch noch tun kannst, ist entsprechend deiner Stärken zu arbeiten und handeln. Das ist sogar noch viel wichtiger. Das Myself at Work®-Persönlichkeitsprofil und unser dazugehörige Debriefing hilft dir dabei, dich besser kennenzulernen und deine persönlichen Entwicklungsfelder aufzudecken. Darauf aufbauend steht einer noch besseren Version von dir selbst praktisch nichts mehr im Wege.
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