Wie Dominanz und Extraversion im Vertrieb wirken: Vertriebsprofis aufgepasst! Nutze wissenschaftliche Erkenntnisse für deinen Vertriebserfolg.
Wusstest du, dass dein Erfolg im Vertrieb eng mit deiner Persönlichkeit verknüpft ist? Genauer gesagt, wie du deine Stärken nutzt.
Die Dimension Extraversion ist dabei zum Beispiel von Bedeutung. Lass uns tiefer in dieses Thema einsteigen und auch den ein oder anderen wissenschaftlichen Zusammenhang aufzeigen.
Was ist Extraversion?
Extraversion ist eine der fünf Hauptdimensionen im Big Five Persönlichkeitsmodell, neben Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Verträglichkeit und Neurotizismus. Menschen mit einer hohen Ausprägung in Extraversion sind oftmals gesellig, energiegeladen und durchsetzungsfähig – Eigenschaften, die im Vertrieb oft positiv korrelieren.
Dominanz und Extraversion im Vertrieb
Dominanz ist ein nicht zu vernachlässigender Faktor im Vertrieb. Studien belegen, dass “Vertriebler” mit hoher Werten in Extraversion leichter Kontakte knüpfen, überzeugend sprechen und gerne ihre Energie nutzen, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Was sich wiederum in besseren Verkaufsergebnissen zeigen kann. (John, O.P., Naumann, L.P., & Soto, C.J. 2008).
Wissenschaftliche Hintergründe
Eine Studie von Barrick und Mount (1991) zeigt, dass extravertierte Personen im Vertrieb besonders erfolgreich sind. Warum ist das so? Ihre Fähigkeit, aktiv auf andere zuzugehen und ihre Bedürfnisse zu erkennen, verschafft ihnen in dieser Hinsicht einen klaren Vorteil.
Praktische Anwendung im Vertrieb
Wie kannst du diese Erkenntnisse nutzen?
1. Persönlichkeitstests:
Setze Persönlichkeitstests ein, meine klare Empfehlung ist der Big-Five basierte Test von Myselftatwork. Bereits für den Kontext der Arbeit gestaltet. So können deine Vertriebsteams ihre Stärken besser kennenlernen und gezielt einsetzen.
2. Weiterbildung und Entwicklung:
Schaffe dein Raum und die Möglichkeit für deine Mitarbeitenden sich mit persönlichem Wachstum auseinander zu setzen und an den eigenen Stärken und Kommunikationsmustern zu arbeiten. Freiwillig versteht sich.
3. Teams:
Stelle sicher, dass dein Vertriebsteam eine gute Mischung aus unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen hat, um verschiedene Kundenbedürfnisse optimal zu bedienen. Das ist genauso hilfreich für die interne Kommunikation. Diversität rocks.
Fazit: Dominanz und Extraversion
Die Wissenschaft über Persönlichkeit und deren Merkmale bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, Kundengewinnung in der modernen Arbeitswelt effektiv und zugleich würdigend zu gestalten. Extraversion, im konkreten dominantes Verhalten dient hier als Beispiel, welches im positiven Sinne zum Tragen kommt.
Interessant wird es mit der Mischung und Ausprägung, die aufeinander treffen.
Gib den Kolleg:innen ein Umfeld, indem sie sich entwickeln können, professionell arbeiten können und sich auf ihre Stärken besinnen können. So profitieren alle.
Das steigert die Verkaufszahlen.
Das stärkt und fördert die Zusammenarbeit mit Kunden sowie auch intern.
Zufriedene Mitarbeitende. Zufriedene Kund:innen.
P.S. Hast du schon einmal darüber nachgedacht, wie die Persönlichkeit zu ihrem Erfolg beiträgt? Es ist Zeit, dies genauer zu untersuchen und gezielt zu fördern! Wir helfen dir gern dabei. Sprich uns einfach an.
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Findet ihr unser Angebot, was genau dafür gedacht ist, Stärken zu fördern und deine Persönlichkeit gewinnbringend zu nutzen.