Wie Persönlichkeitstests deine Verkaufszahlen steigern können.
Im Vertrieb steht und fällt alles mit der Fähigkeit, Kunden zu begeistern, zu verstehen und entsprechend gute Angebote für sein Problem anzubieten. Doch hast du dich jemals gefragt, wie gut du deine eigenen Stärken und Schwächen wirklich kennst? Persönlichkeitstests, insbesondere auf Basis der Big Five, können dir dabei helfen, deine Verkaufsstrategien zu optimieren und letztlich deine Verkaufszahlen zu steigern.
Die Big Five, also, Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus, bieten eine wissenschaftlich fundierte Grundlage, um die eigene Persönlichkeit besser zu verstehen.
Kenne deine Stärken und Schwächen
Ein Persönlichkeitstest kann dir klar aufzeigen, in welchen Bereichen du besonders stark bist und wo du noch Entwicklungspotenzial hast. Wenn du zum Beispiel eine hohe Ausprägung in Extraversion hast, wirst du wahrscheinlich gut darin sein, neue Kunden zu akquirieren und Präsentationen zu halten. Bist du dagegen eher introvertiert, könntest du besonders gut in der detaillierten Kundenberatung und im Follow-up sein. Das Wissen um diese Stärken ermöglicht es dir, deine Zeit effizienter zu nutzen und dich auf die Aufgaben zu konzentrieren, in denen du wirklich richtig gut bist.
Kommunikation ist entscheidend
Verständigst du dich gut mit deinen Kunden? Die Big Five geben dir Aufschluss darüber, wie du auf andere wirkst und wie du kommunizierst. Ein hoher Wert in Verträglichkeit kann ein Zeichen dafür sein, dass du gut auf Kundenbedürfnisse eingehst und empathisch bist. Hast du ein hohes Maß an Neurotizismus, könntest du sensibler gegenüber Kritik und Stress reagieren. Ein Debriefing nach einem Test hilft dir, diese Erkenntnisse in konkrete Maßnahmen umzusetzen und deine Kommunikation entsprechend anzupassen.
Individuelle Verkaufskonzepte entwickeln
Jeder Verkaufsprozess ist einzigartig. Mit einem fundierten Verständnis deiner Persönlichkeit kannst du maßgeschneiderte Verkaufskonzepte entwickeln, die deine persönlichen Stärken berücksichtigen und nutzen. Ein strukturierter, gewissenhafter Ansatz könnte zum Beispiel besonders bei herausfordernden Verkaufsprozessen hilfreich sein, während ein kreativer, offener Ansatz beeindruckende Ergebnisse bei der Gewinnung neuer und unkonventioneller Kunden erzielen könnte.
Lust, deine Verkaufszahlen zu steigern?
Mit dem Persönlichkeitstest von Myself at Work und einem anschließenden Debriefing von uns helfen wir dir, deine individuellen Stärken herauszukristallisieren und um Vertriebsstrategien anzupassen und effektiver zu kommunizieren. Zudem gewinnst du Erkenntnisse darüber, wie du besser mit Stress und Leistungsdruck umgehen kannst.
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