Mit Genügsamkeit zum nächsten Deal
Stell dir vor, du sitzt in einem Raum voller Vertriebsexperten. Jeder von ihnen hat seine eigene Strategie, seine eigenen Geheimnisse, um den nächsten Deal abzuschließen. Aber heute möchte ich mit dir über etwas sprechen, dass dir im Sales ebenso richtig gut helfen kann: Genügsamkeit.
In der Welt des Verkaufs, wo oft Lautstärke und Selbstbewusstsein dominieren, scheint Genügsamkeit auf den ersten Blick fehl am Platz.
Aber dieses Urteil wäre ein bisschen vorschnell.
Beispiel aus der Praxis …
Als ich vor einigen Jahren einen jungen Vertriebskollegen kennenlernte, fiel er nicht durch seine Lautstärke oder seine extravaganten Präsentationen auf. Nein, er war ruhig, bedacht und zufrieden mit dem, was er hatte. Während andere sich in endlosen Meetings und aufwendigen Verkaufsstrategien verloren, hörte er seinen Kund:innen zu und verstand ihre Bedürfnisse. Seine Bescheidenheit und Zufriedenheit spiegelten sich in jedem Gespräch wider. Er drängte sich nicht auf, sondern war präsent und brachte ernsthaftes Interesse mit, die Probleme seiner Kund:innen, zu lösen.
Dieser junge Mann verkörperte Genügsamkeit pur. Er war nicht nur erfolgreich, sondern auch mit sich im Reinen, geerdet. Denn er wusste, dass seine wahre Stärke nicht im Lauten liegt, sondern im Bewussten. Er nutzte seine unkomplizierte Art, um Beziehungen aufzubauen, war stets ungekünstelt und blieb in den Gesprächen einschätzbar für seine Kund:innen.
Warum erzähle ich dir das?
Weil Genügsamkeit nicht nur ein persönlicher Wert ist, sondern auch Vorteile im Vertrieb mit sich bringt. Sie hilft dir, authentisch zu sein, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu pflegen. Du brauchst keine großen Gesten oder laute Worte. Oft, okay eigentlich immer, hilft es, einfach zuzuhören und zu verstehen, dann entsprechend handeln.
Also, nächstes Mal, wenn du im Verkaufsprozess bist, erinnere dich an diese Geschichte. Sei vielleicht ein wenig mehr genügsam, sei präsent, und schau, wie sich weitere Türen öffnen.
Was sind deine Erfahrungen mit Genügsamkeit im Vertrieb?
Du möchtest dich besser verstehen:
Hier findet ihr unser Angebot, was genau dafür gedacht ist, Stärken zu fördern und deine Persönlichkeit gewinnbringend zu nutzen.