Sales Archive - Seite 2 von 3

Wie Intellekt im Vertrieb deinen Arbeitserfolg befeuert

von Marika Junikajtes | Jul 5, 2024 | Persönlichkeitsentwicklung, Sales

Wie Intellekt im Vertrieb deinen Arbeitserfolg befeuert.

Bist du bereit, deine Stärken zu nutzen? Die Facette „Intellekt“ aus der Dimension „Offenheit“ könnte dein Schlüsselelement sein. Studien zeigen, dass eine hohe Ausprägung dieser Facette es dir ermöglichen flexibler und lösungsorientierter zu handeln.

Das bedeutet:
Du kannst komplexe Kundenanforderungen nicht nur schneller verstehen, sondern auch kreativer lösen!

Dein Erfolg im Vertrieb hängt nicht nur von deiner Überzeugungskraft ab (wie viele es behaupten), sondern auch davon, neugierig zu bleiben und ständig Neues zu lernen. Neue Markttrends oder Kundenpsychologie – alles beginnt mit dem Wunsch, deinen Horizont zu erweitern und Dinge aus neuen Blickwinkeln zu betrachten.

Intellekt kann den Unterschied machen, wenn du in Gesprächen blitzschnell auf den Punkt kommst und deine Kunden mit unerwarteten Insights beeindruckst. Du wirst nicht nur als „Verkäufer:in“ wahrgenommen, sondern als jemand, der echten Mehrwert bietet.

Klingt spannend? Dann lass uns gemeinsam entdecken, wie du deine Stärken im Vertrieb voll ausschöpfen kannst.

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Sales With Personality

Wie Offenheit im Vertrieb den Unterschied macht

von Marika Junikajtes | Jul 2, 2024 | Persönlichkeitsentwicklung, Sales

Wie Offenheit im Vertrieb den Unterschied macht.

Hast du dich jemals gefragt, wie Offenheit deine Rolle im Vertrieb bereichern kann? Die Dimension „Offenheit“ der Big Five beschreibt, wie neugierig und aufgeschlossen du gegenüber neuen Erfahrungen, Ideen und Veränderungen bist.

Als Vertriebsprofi ermöglicht dir Offenheit, tiefere Beziehungen zu deinen Kund:innen aufzubauen. Wenn du offen für ihre Perspektiven bist, gewinnst du wertvolle Einblicke in ihre Bedürfnisse und Wünsche. Diese Offenheit erlaubt es dir, individuelle Lösungen anzubieten, die wirklich einen Unterschied machen.

Außerdem wirkt sich Offenheit positiv auf die Kreativität im Team aus. Durch den Austausch neuer Ideen und Ansätze kann euer Team flexibler auf Marktveränderungen reagieren. So stärkt ihr nicht nur das Team, sondern auch eure Position im Markt.

Offenheit bedeutet auch, dass du bereit bist, ständig zu lernen und dich weiterzuentwickeln. Dies schafft eine gute Basis für Zusammenarbeit, die sowohl für interne als auch externe Beziehungen von unschätzbarem Wert ist.

3 Tipps für mehr Offenheit im Vertrieb

1. Aktives Zuhören:
Nimm dir bewusst Zeit, deinen Kunden und Kollegen zuzuhören, ohne gleich zu urteilen oder Antworten parat zu haben. Dies zeigt echtes Interesse und fördert das Zutrauen bzw. kann bestehendes Vertrauen stärken.

2. Fortbildung und Networking:
Besuche regelmäßig Weiterbildungen und Branchenevents. So bleibst du auf dem Laufenden und erhältst neue Impulse, die dir helfen, kreativ zu bleiben und frische Ideen in deinen Vertriebsalltag zu integrieren.

3. Diversität fördern:
Schaffe ein Umfeld, in dem unterschiedliche Meinungen und Hintergründe geschätzt werden. Dies bereichert die Diskussionen und führt zu gemeinsamen Wachstum.

Offen sein für Neues hilft dir nicht nur deine Vertriebsbeziehungen zu stärken, sondern kann auch deine berufliche und persönliche Entwicklung bereichern.

Wie nutzt du deine Offenheit im Vertriebsalltag?

Lust auf mehr:

Hier geht es zu unserem Angebot, was genau dafür gedacht ist, Stärken zu fördern und deine Persönlichkeit gewinnbringend zu nutzen.

Sales With Personality

Wie Persönlichkeitstests deine Verkaufszahlen steigern können

von Marika Junikajtes | Jun 25, 2024 | Persönlichkeitsentwicklung, Sales

Wie Persönlichkeitstests deine Verkaufszahlen steigern können.
Im Vertrieb steht und fällt alles mit der Fähigkeit, Kunden zu begeistern, zu verstehen und entsprechend gute Angebote für sein Problem anzubieten. Doch hast du dich jemals gefragt, wie gut du deine eigenen Stärken und Schwächen wirklich kennst? Persönlichkeitstests, insbesondere auf Basis der Big Five, können dir dabei helfen, deine Verkaufsstrategien zu optimieren und letztlich deine Verkaufszahlen zu steigern.
Die Big Five, also, Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus, bieten eine wissenschaftlich fundierte Grundlage, um die eigene Persönlichkeit besser zu verstehen.

Kenne deine Stärken und Schwächen

Ein Persönlichkeitstest kann dir klar aufzeigen, in welchen Bereichen du besonders stark bist und wo du noch Entwicklungspotenzial hast. Wenn du zum Beispiel eine hohe Ausprägung in Extraversion hast, wirst du wahrscheinlich gut darin sein, neue Kunden zu akquirieren und Präsentationen zu halten. Bist du dagegen eher introvertiert, könntest du besonders gut in der detaillierten Kundenberatung und im Follow-up sein. Das Wissen um diese Stärken ermöglicht es dir, deine Zeit effizienter zu nutzen und dich auf die Aufgaben zu konzentrieren, in denen du wirklich richtig gut bist.

Kommunikation ist entscheidend

Verständigst du dich gut mit deinen Kunden? Die Big Five geben dir Aufschluss darüber, wie du auf andere wirkst und wie du kommunizierst. Ein hoher Wert in Verträglichkeit kann ein Zeichen dafür sein, dass du gut auf Kundenbedürfnisse eingehst und empathisch bist. Hast du ein hohes Maß an Neurotizismus, könntest du sensibler gegenüber Kritik und Stress reagieren. Ein Debriefing nach einem Test hilft dir, diese Erkenntnisse in konkrete Maßnahmen umzusetzen und deine Kommunikation entsprechend anzupassen.

Individuelle Verkaufskonzepte entwickeln

Jeder Verkaufsprozess ist einzigartig. Mit einem fundierten Verständnis deiner Persönlichkeit kannst du maßgeschneiderte Verkaufskonzepte entwickeln, die deine persönlichen Stärken berücksichtigen und nutzen. Ein strukturierter, gewissenhafter Ansatz könnte zum Beispiel besonders bei herausfordernden Verkaufsprozessen hilfreich sein, während ein kreativer, offener Ansatz beeindruckende Ergebnisse bei der Gewinnung neuer und unkonventioneller Kunden erzielen könnte.

Lust, deine Verkaufszahlen zu steigern?

Mit dem Persönlichkeitstest von Myself at Work und einem anschließenden Debriefing von uns helfen wir dir, deine individuellen Stärken herauszukristallisieren und um Vertriebsstrategien anzupassen und effektiver zu kommunizieren. Zudem gewinnst du Erkenntnisse darüber, wie du besser mit Stress und Leistungsdruck umgehen kannst.

Lerne unser Angebot Sales With Personality kennen und melde dich noch heute zum Einführungspreis an!

Sales With Personality

Sales und das Menschenbild XY nach Douglas McGregor

von Marika Junikajtes | Jun 17, 2024 | Sales

Sales und das Menschenbild XY nach Douglas McGregor

Theorie X besagt, dass Menschen von Natur aus faul sind, keine Verantwortung übernehmen wollen und Kontrolle sowie Bestrafung benötigen.

Überträgt man das auf den Sales, könnte dies bedeuten, dass Mitarbeiter extrinsisch motiviert werden müssen und enge Kontrolle erforderlich ist, um hohe Leistung zu erzielen. Stichworte: Bonus und Incentives.

Theorie Y hingegen geht davon aus, dass Menschen von Natur aus engagiert, kreativ und verantwortungsvoll sind.
Auf den Vertrieb bezogen, bedeutet dies, dass Mitarbeiter intrinsisch motiviert sind, durch Sinnhaftigkeit, Anerkennung und erwachsenen Umgang.
Sie denken und handeln unternehmerisch.

Jetzt die Frage an dich:
Karotte nach Menschenbild X oder doch lieber Handeln auf Basis von Theorie Y?
Förderst du die Eigenverantwortung und Kreativität?
Hast du Zutrauen in deine Kolleg:innen?
Gibt es bei euch Autonomie in der Arbeit?
Widmest du dich mit dem Schaffen eines positiven Arbeitsumfelds?
Arbeitest du an den organisationalen Verhältnissen?
Setzt du auf KPI’s, Bonus und Command and Control?

WENN JA …

Final und abschließend:
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, wie das Menschenbild und das, was wir heute unter Führung praktizieren, die Vertriebsergebnisse – ja sogar Unternehmensergebnisse beeinflusst?

Mehr zum Thema Menschenbild findest du auch hier.

Das Buch von Douglas Mc Gregor, The Humanside of Enterprise kannst du hier kaufen.

Wie Dominanz und Extraversion im Vertrieb wirken

von Marika Junikajtes | Jun 11, 2024 | Persönlichkeitsentwicklung, Sales

Wie Dominanz und Extraversion im Vertrieb wirken: Vertriebsprofis aufgepasst! Nutze wissenschaftliche Erkenntnisse für deinen Vertriebserfolg.

Wusstest du, dass dein Erfolg im Vertrieb eng mit deiner Persönlichkeit verknüpft ist? Genauer gesagt, wie du deine Stärken nutzt.

Die Dimension Extraversion ist dabei zum Beispiel von Bedeutung. Lass uns tiefer in dieses Thema einsteigen und auch den ein oder anderen wissenschaftlichen Zusammenhang aufzeigen.

Was ist Extraversion?

Extraversion ist eine der fünf Hauptdimensionen im Big Five Persönlichkeitsmodell, neben Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Verträglichkeit und Neurotizismus. Menschen mit einer hohen Ausprägung in Extraversion sind oftmals gesellig, energiegeladen und durchsetzungsfähig – Eigenschaften, die im Vertrieb oft positiv korrelieren.

Dominanz und Extraversion im Vertrieb

Dominanz ist ein nicht zu vernachlässigender Faktor im Vertrieb. Studien belegen, dass “Vertriebler” mit hoher Werten in Extraversion leichter Kontakte knüpfen, überzeugend sprechen und gerne ihre Energie nutzen, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Was sich wiederum in besseren Verkaufsergebnissen zeigen kann. (John, O.P., Naumann, L.P., & Soto, C.J. 2008).

Wissenschaftliche Hintergründe

Eine Studie von Barrick und Mount (1991) zeigt, dass extravertierte Personen im Vertrieb besonders erfolgreich sind. Warum ist das so? Ihre Fähigkeit, aktiv auf andere zuzugehen und ihre Bedürfnisse zu erkennen, verschafft ihnen in dieser Hinsicht einen klaren Vorteil.

Praktische Anwendung im Vertrieb

Wie kannst du diese Erkenntnisse nutzen?

1. Persönlichkeitstests:

Setze Persönlichkeitstests ein, meine klare Empfehlung ist der Big-Five basierte Test von Myselftatwork. Bereits für den Kontext der Arbeit gestaltet. So können deine Vertriebsteams ihre Stärken besser kennenlernen und gezielt einsetzen.

2. Weiterbildung und Entwicklung:

Schaffe dein Raum und die Möglichkeit für deine Mitarbeitenden sich mit persönlichem Wachstum auseinander zu setzen und an den eigenen Stärken und Kommunikationsmustern zu arbeiten. Freiwillig versteht sich.

3. Teams:

Stelle sicher, dass dein Vertriebsteam eine gute Mischung aus unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen hat, um verschiedene Kundenbedürfnisse optimal zu bedienen. Das ist genauso hilfreich für die interne Kommunikation. Diversität rocks.

Fazit: Dominanz und Extraversion

Die Wissenschaft über Persönlichkeit und deren Merkmale bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, Kundengewinnung in der modernen Arbeitswelt effektiv und zugleich würdigend zu gestalten. Extraversion, im konkreten dominantes Verhalten dient hier als Beispiel, welches im positiven Sinne zum Tragen kommt.

Interessant wird es mit der Mischung und Ausprägung, die aufeinander treffen.

Gib den Kolleg:innen ein Umfeld, indem sie sich entwickeln können, professionell arbeiten können und sich auf ihre Stärken besinnen können. So profitieren alle.

Das steigert die Verkaufszahlen.

Das stärkt und fördert die Zusammenarbeit mit Kunden sowie auch intern.

Zufriedene Mitarbeitende. Zufriedene Kund:innen.

P.S. Hast du schon einmal darüber nachgedacht, wie die Persönlichkeit zu ihrem Erfolg beiträgt? Es ist Zeit, dies genauer zu untersuchen und gezielt zu fördern! Wir helfen dir gern dabei. Sprich uns einfach an.

Wer weiterlesen will:

Paradigm shift to the integrative big five trait taxonomy: History, measurement, and conceptual issues

Wer loslegen möchte:

Findet ihr unser Angebot, was genau dafür gedacht ist, Stärken zu fördern und deine Persönlichkeit gewinnbringend zu nutzen.

Sales With Personality

Bestimmtheit im Sales: Deine heimliche Stärke?

von Marika Junikajtes | Jun 7, 2024 | Persönlichkeitsentwicklung, Sales

Bestimmtheit im Sales: Deine heimliche Stärke?

Hast du jemals darüber nachgedacht, wie Bestimmtheit deinen Vertriebsalltag verändern kann? Bestimmtheit, eine Facette der Extraversion, spielt eine wesentliche Rolle in der Art und Weise, wie du deine Botschaften vermittelst und wie du von deinen Kunden wahrgenommen wirst.

Was steckt hinter Bestimmtheit?

Menschen mit einer hohen Ausprägung an Bestimmtheit, trete klar und selbstbewusst auf, sie stehen für ihre Meinung ein und treffen Entscheidungen mit Überzeugung. Es kann durchaus sein, dass ihr Auftreten von anderen als dominant wahrgenommen wird.

Warum Bestimmtheit im Sales?

1. Klare Kommunikation:

Bestimmte Menschen kommunizieren direkt und präzise. Deine Kunden wissen sofort, worum es geht, was du anbietest und woran sie bei dir sind. Das schafft Zutrauen und Klarheit.

2. Stärke zeigen:

In Verhandlungen zeigt sich Bestimmtheit u. a. dadurch, dass du hinter deinem Produkt und deinen Aussagen stehst, Verantwortung übernimmst. Das kann den entscheidenden Unterschied machen, ob ein Kunde sich für dich und dein Produkt entscheidet oder nicht.

3. Zutrauen aufbauen:

Bestimmtheit hilft dir, als kompetent und verlässlich wahrgenommen zu werden. Kunden lieben es, wenn sie das Gefühl haben, dass du weißt, wovon du sprichst und fest zu deinem Angebot stehst. Zudem sind Menschen mit einer hohen Ausprägung an Bestimmtheit oftmals einfach sehr atemberaubend und ziehen andere in ihren Bann.

Kannst du Bestimmtheit stärken?

Du kannst gewisse Aspekte, zum Beispiel selbstbewusste Auftreten, gezielt stärken. Was doch noch tun kannst, ist entsprechend deiner Stärken zu arbeiten und handeln. Das ist sogar noch viel wichtiger. Das Myself at Work®-Persönlichkeitsprofil und unser dazugehörige Debriefing hilft dir dabei, dich besser kennenzulernen und deine persönlichen Entwicklungsfelder aufzudecken. Darauf aufbauend steht einer noch besseren Version von dir selbst praktisch nichts mehr im Wege.

Interessiert? Dann sprich mich gerne an oder schau hier vorbei, dort findest du alles zu unserem Angebot Sales With Personality.

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