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Lesestoff. Hirnfutter. Lesevergnügen. für den Geist.
Was bedeutet Sensibilität im Vertrieb?
Was bedeutet Sensibilität im Vertrieb? Sensibilität, als Teil der Big Five Persönlichkeitsdimensionen, hat diverse Auswirkungen auf unsere Arbeit. Sie beeinflusst, wie wir auf Stress reagieren, wie wir mit Kund:innen interagieren und wie wir Herausforderungen...
Die Illusion der Kontrolle im Vertrieb: Warum (Sales-)Teams keine Manager brauchen
Die Illusion der Kontrolle im Vertrieb: Warum (Sales-)Teams keine Manager brauchen Warum bringen strenge KPIs und engmaschige Kontrollen in vielen Organisationen nicht den gewünschten Erfolg? Es ist eine weit verbreitete Praxis: Sales-Manager setzen genaue...
Verstehe dich selbst – und dein Wochenende wird noch besser!
Verstehe dich selbst – und dein Wochenende wird noch besser! Heute möchte ich ein wenig darüber sprechen, wie du deine Persönlichkeit nutzen kannst, um dein Wochenende optimal zu gestalten. Wir wissen alle, dass die Big Five Persönlichkeitsdimensionen – Offenheit,...
Die 12 Prinzipien des Betacodex und deren Bedeutung für Sales
Die 12 Prinzipien des BetaCodex und deren Bedeutung für Sales Die 12 Prinzipien des BetaCodex: § 1 Teamautonomie: Sinnkopplung statt Abhängigkeit Vertrieb: Teams treffen eigenständige Entscheidungen, um flexibel auf Marktanforderungen zu reagieren. § 2...
Mit Genügsamkeit zum nächsten Deal
Mit Genügsamkeit zum nächsten Deal Stell dir vor, du sitzt in einem Raum voller Vertriebsexperten. Jeder von ihnen hat seine eigene Strategie, seine eigenen Geheimnisse, um den nächsten Deal abzuschließen. Aber heute möchte ich mit dir über etwas sprechen, dass dir...
Die schillernden Hauptdarsteller im Vertrieb: Konvention und Genügsamkeit
Die schillernden Hauptdarsteller im Vertrieb: Konvention und Genügsamkeit Heute möchte ich eure Aufmerksamkeit auf zwei oft übersehene Facetten der Beständigkeit lenken: Konvention und Genügsamkeit. Diese beiden Eigenschaften können deinen Vertriebsalltag nachhaltig...