Mit Genügsamkeit zum nächsten Deal

Stell dir vor, du sitzt in einem Raum voller Vertriebsexperten. Jeder von ihnen hat seine eigene Strategie, seine eigenen Geheimnisse, um den nächsten Deal abzuschließen. Aber heute möchte ich mit dir über etwas sprechen, dass dir im Sales ebenso richtig gut helfen kann: Genügsamkeit.

In der Welt des Verkaufs, wo oft Lautstärke und Selbstbewusstsein dominieren, scheint Genügsamkeit auf den ersten Blick fehl am Platz.
Aber dieses Urteil wäre ein bisschen vorschnell.

Beispiel aus der Praxis …

Als ich vor einigen Jahren einen jungen Vertriebskollegen kennenlernte, fiel er nicht durch seine Lautstärke oder seine extravaganten Präsentationen auf. Nein, er war ruhig, bedacht und zufrieden mit dem, was er hatte. Während andere sich in endlosen Meetings und aufwendigen Verkaufsstrategien verloren, hörte er seinen Kund:innen zu und verstand ihre Bedürfnisse. Seine Bescheidenheit und Zufriedenheit spiegelten sich in jedem Gespräch wider. Er drängte sich nicht auf, sondern war präsent und brachte ernsthaftes Interesse mit, die Probleme seiner Kund:innen, zu lösen.

Dieser junge Mann verkörperte Genügsamkeit pur. Er war nicht nur erfolgreich, sondern auch mit sich im Reinen, geerdet. Denn er wusste, dass seine wahre Stärke nicht im Lauten liegt, sondern im Bewussten. Er nutzte seine unkomplizierte Art, um Beziehungen aufzubauen, war stets ungekünstelt und blieb in den Gesprächen einschätzbar für seine Kund:innen.

Warum erzähle ich dir das?

Weil Genügsamkeit nicht nur ein persönlicher Wert ist, sondern auch Vorteile im Vertrieb mit sich bringt. Sie hilft dir, authentisch zu sein, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu pflegen. Du brauchst keine großen Gesten oder laute Worte. Oft, okay eigentlich immer, hilft es, einfach zuzuhören und zu verstehen, dann entsprechend handeln.

Also, nächstes Mal, wenn du im Verkaufsprozess bist, erinnere dich an diese Geschichte. Sei vielleicht ein wenig mehr genügsam, sei präsent, und schau, wie sich weitere Türen öffnen.

Was sind deine Erfahrungen mit Genügsamkeit im Vertrieb?

Du möchtest dich besser verstehen:

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Die schillernden Hauptdarsteller im Vertrieb: Konvention und Genügsamkeit

Heute möchte ich eure Aufmerksamkeit auf zwei oft übersehene Facetten der Beständigkeit lenken: Konvention und Genügsamkeit. Diese beiden Eigenschaften können deinen Vertriebsalltag nachhaltig verbessern und dir helfen, dein volles Vertriebspotenzial auszuschöpfen.

Konvention – Mehr als nur Routine

Konvention mag auf den ersten Blick langweilig klingen, aber in Wirklichkeit ist sie ein mächtiges Werkzeug im Vertrieb. Sie steht für die Bereitschaft, sich an bewährte Methoden und Prozesse zu halten. Warum das wichtig ist?
Hier sind zwei Gründe:

1. Konsistenz und Verlässlichkeit:
Kunden schätzen Verlässlichkeit. Wenn sie wissen, dass sie sich auf dich verlassen können und du stets nach denselben hohen Standards arbeitest, stärkt es das Vertrauen und die Loyalität.
Ein Beispiel: Regelmäßige Follow-ups und die Einhaltung von Versprechen zeigen, dass du ein verlässlicher Partner bist.

2. Effizienz durch bewährte Prozesse:
Konventionelle Ansätze ermöglichen es dir, deine Ressourcen effizient zu nutzen. Du musst nicht jedes Mal das Rad neu erfinden, sondern kannst auf erprobte Methoden zurückgreifen. Das spart Zeit und Energie, die du in den Ausbau von Kundenbeziehungen investieren kannst.

Genügsamkeit – Der unterschätzte Vorteil

Genügsamkeit bedeutet, mit dem zufrieden zu sein, was man hat, und aus den vorhandenen Ressourcen das Beste zu machen. Wie hilft dir das im Vertrieb?

1. Fokussierung auf das Wesentliche:
In einer Welt voller Ablenkungen hilft dir Genügsamkeit, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Anstatt ständig nach dem nächsten großen Deal zu jagen, kannst du dich darauf konzentrieren, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

2. Nachhaltige Geschäftspraktiken:
Genügsame Vertriebsprofis neigen dazu, nachhaltige Geschäftspraktiken zu fördern. Sie wissen den Wert ihrer Ressourcen zu schätzen und nutzen sie optimal. Das führt nicht nur zu einer besseren Effizienz, sondern auch zu einem positiven Image bei Kunden und Partnern.

Die Wissenschaft dahinter:
Diverse Studien zeigen, dass Menschen mit hoher Beständigkeit – und damit auch ausgeprägter Konvention und Genügsamkeit – oft erfolgreicher und zufriedener im Beruf sind. Sie setzen sich realistische Ziele, verfolgen diese konsequent und lassen sich von Rückschlägen nicht entmutigen.

Fazit:

Konvention und Genügsamkeit sind keine altmodischen Tugenden, sondern wertvolle Eigenschaften, die dir helfen, im Vertrieb nachhaltigen Erfolg zu haben. Nutze bewährte Prozesse, sei verlässlich und mache das Beste aus deinen Ressourcen. So wirst du nicht nur als Vertriebsprofi wahrgenommen, sondern baust auch starke, langfristige Beziehungen zu deinen Kunden auf.
Bleib dran und mach das Beste aus deinen Stärken!

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